ーライフスタイルと関わるものを、ナノ・ユニバースというブランディングを通じて知ってもらうとか、それを追求するということですか？
姉川氏ー ええ。それが自分たちの思うファッション・ビジネスなのかなと。
ー本来であれば、ファッションが一番最初のツールとして利用されるのが正しいのでは？
姉川氏ー うーん… ファッションのことをごまかしてる訳ではないのですが、ナノ・ユニバースのことを知ってもらう上で「洋服には興味がない」と言う方もいるかもしれないし、今まで知らなかったけど、知ってよかったっていう方もいる訳だし、僕たちとしては後者、知ってよかったという人を探し続けたい。
それが、某たばこのキャンペーンが例に挙げられるんですけど、いかに多くの方に知ってもらうか？ということをブランドの PR に落とし込み、よくあるタイアップですが、たばこを２箱買うと、１つ携帯灰皿がもれなく付いてくるというキャンペーンに参加しました。
内容は携帯灰皿のグラフィックデザイン、抽選プレゼントの特製ファッショングッズのプレゼント製作です。
それが、昨年11月に実施されたのですが、某コンビニエンス・ストアさんの全国１万店舗程で展開されて、そこでナノ・ユニバースというブランドを知る人たちもいるだろうし、色んな形で広めていくということも、自分の仕事でもあります。
ーショップ名自体を、色んなツールを使ってSP（セールス・プロモーション）として展開していくとこが目下の仕事ということでしょうか？
姉川氏ー そうですね。そういう仕事が多いですが、ハイブランド・ファッションのバレンシアガ、メゾン マルタン マルジェラなどのバイイングも行ってはいますし、パリやミラノ、NYなどの海外を廻って、次シーズンの流行なども感じています。
そこは、ナノ・ユニバースなりのフィルターを通して、扱えるものは扱うし、「これはもっと安く、良いものになる」というものには、オリジナル商品として考えたりもします。
更には、自分達には生産が難しく、ひとひねり欲しいものには、メーカーさんにお願いして、コラボレーションして取り扱いをさせて頂くこともあります。
ーそれは、最近の発想ですか？
姉川氏ー 昔からある発想ですが、個人的には大好きですし、いろいろとやってきました。現在も様々な別注企画など進行中です。
ー今考えてみれば、御社はコラボの火付け役くらいかもしれないですよね。
姉川氏ー 社長の発想でもありますが、別注商品、コラボ商品を作ることによって、メディアに出してもらう戦略だったり、、、。（笑）
言い方があまりよくありませんが、当時、広告費の余裕もなかった僕らとしては、「こんなコラボ商品面白いでしょ？見てください」という企画と、物の勝負でアプローチし、メディアに切り込んでいました。
例えば、当時のブランド「SEC（セック）」というブランドを扱っていた時にも、リコー社の GR1 というデジカメが入るポケット付きのジャケットを、機能素材を使いジャケットにしたり、別注商品など取り組んできました。そして得意な分野として発信してきたほうの会社ですね。
ーそのような別注やコラボ商品が、現在のように流行る前から取り組んできた御社として、ショップが拡大し、有名になったのはこれらが要因なのですか？
姉川氏ー それも一つにありますが、なかなか日の目を見れなかったブランドや、陰に隠れているような良いブランドを、自分たちがうまく店頭で取り扱い、一緒にプレスしていくことによって、売れたブランドもあります。
ーおもしろいですね。
姉川氏ー 逆に利用されている側なんです。「ナノさん扱ってください」って。（笑）店頭に出て、プレスかけるんだし…..
自分たちは、人の力というか、スタイリストさんや編集の方々に商品を見てもらって、「この商品は良いでしょ！おもしろいでしょ！」という形で、露出してきたものが多かったので、少しずつですが、ナノ・ユニバースに行けば、「何かある！」と思われるようにもなってきました。
今でも、掲載点数はお陰様で、メンズだけでも500〜600くらいありますし、最近は、少しずつスーツ系にも力を注ぎ、スーツ系の雑誌にも露出できています。
